Strona wykorzystuje pliki cookies, jeśli wyrażasz zgodę na używanie cookies, zostaną one zapisane w pamięci twojej przeglądarki. W przypadku nie wyrażenia zgody nie jesteśmy w stanie zagwarantować pełnej funkcjonalności strony!

logo

Przykład 7

Firma usług z zakresu konwojowania, dozoru i ochrony mienia
 
Wyzwanie
Zwiększenie aktywności sprzedażowej grupy handlowców nastawionych na defensywne oczekiwanie na kolejnego Klienta. Zmiana nawyków i celów prowadzonych działań. Zbudowanie mentalności handlowca szukającego i wykorzystującego szanse sprzedażowe.
 
Rozwiązanie
Opracowanie standardów działania opartych na branżowej specyfice Klienta. Koncentracja na poszukiwaniu atrakcyjnych prospektów sprzedażowych i nawiązywanie współpracy z „zimnym” kontaktem. W drugiej fazie przygotowanie do prowadzenia negocjacji sprzedażowej na różnych zmiennych decyzyjnych i przy użyciu alternatywnych taktyk.
 
Efekty
Znaczny przyrost ilości spotkań sprzedażowych realizowanych przez handlowców
Usystematyzowany proces pracy handlowców pozwalających unikać chaotycznych i nie przynoszących rezultatów działań
Zwiększenie pewności siebie handlowców poprzez zrozumienie procesu podejmowania decyzji przez Klienta

Biuro ›
GM Solutions sp. z o.o.
02-647 Warszawa,
ul. Tagore 3 lok. 27
+ 48 22 846 55 88
biuro(at)gms.edu.pl

 

Dane rejestrowe ›
GM Solutions sp. z o.o.
30-389 Kraków,
ul. Butrymów 13
KRS: 0000268821
NIP: 676-233-49-49
Regon: 120360553
Kapitał zak.: 50 000 PLN

 

facebook linkedin goldenline